Os meses de julho e agosto trazem uma grande oportunidade para sua loja: aumentar as vendas no Dia dos Pais, que é uma das datas mais importantes para o comércio. No ano de 2023, esse feriado movimentou R$ 7 bilhões em receita, como mostram os dados obtidos pela Agência Brasil.
Também é uma data marcada pela necessidade de o vendedor dar uma consultoria mais atenta e especial ao cliente. Afinal, presentear os pais não costuma ser uma tarefa muito fácil. Geralmente, eles dizem que não querem nada, ou que “qualquer coisa tá bom”. E lá vão os filhos desorientados, rumo ao shopping center, olhando de vitrine em vitrine sem saber como agradar. Um vendedor mais atento e dedicado faz toda a diferença neste momento, e garante muito mais vendas.
Neste artigo, vou te dar algumas dicas de como aumentar as vendas no Dia dos Pais. Se tiver qualquer dúvida ou precisar de um apoio profissional, por meio de uma consultoria, treinamento de equipe ou palestra, clique aqui e converse comigo.
Aumentar as vendas no Dia dos Pais: quais são as projeções para 2024?
Aumentar as vendas no Dia dos Pais deve ser uma meta para qualquer tipo de negócio, principalmente as lojas de roupas, calçados e roupas esportivas, as queridinhas dos consumidores nesta época do ano.
Em 2023, houve um aumento de 7% nas vendas em comparação com o mesmo período de 2022. No entanto, este crescimento ficou aquém das expectativas dos varejistas, que esperavam um crescimento de 12%, conforme uma sondagem realizada pela Associação Brasileira de Lojistas de Shopping (Alshop).
Para 67% dos comerciantes entrevistados, as vendas de 2023 superaram as registradas em 2022. O valor médio das compras variou entre R$ 180,00 e R$ 220,00, com as roupas liderando a preferência de presentes.
E as expectativas do setor varejista em 2024 são bastante positivas, especialmente no segmento de roupas e calçados, que são presentes clássicos para o Dia dos Pais. Apesar do crescimento significativo das compras on-line após a pandemia, muitos clientes ainda preferem visitar lojas físicas. Eles gostam de ver os produtos pessoalmente, tocar neles, verificar o tamanho real e contar com um atendimento humano e personalizado antes de fazer a compra.
Sua missão nº 1 como lojista é conquistar os filhos!
Como você sabe, não são os pais que vão às lojas comprar presentes para si mesmos; essa tarefa recai sobre os filhos. Parece óbvio o que estou dizendo, mas, acredite, não é. Porque muitos lojistas focam suas campanhas e estratégias nos pais, esquecendo que não são eles que vão até a loja.
É crucial focar nas estratégias de venda para atrair a atenção de quem vai dar o presente, e não do presenteado. É importante lembrar que há filhos de todas as idades, desde crianças até adultos, o que torna essencial adotar uma abordagem ampla que agrade a todos os públicos.
Uma boa ideia é investir em promoções atrativas, como, por exemplo, oferecer desconto na compra do segundo par de calçados ou incluir um cinto de brinde ao comprar uma calça. Essas iniciativas não apenas incentivam as compras, mas também agradam a diferentes perfis de consumidores.
Além disso, personalizar a experiência de compra pode ser um diferencial. Criar um ambiente acolhedor e oferecer um atendimento personalizado pode motivar os filhos a escolherem presentes significativos para seus pais (e até mesmo presentes mais caros). O que, consequentemente, vai aumentar as suas vendas no Dia dos Pais.
Oferecer Kits é uma ótima tática para aumentar as vendas no Dia dos Pais!
Os kits são uma excelente estratégia. Ao incluir mais de um produto em um combo, você não só chama a atenção dos filhos, mas também cria a sensação de um presente mais completo e especial.
É muito comum irmãos irem juntos às compras. Então um kit também pode ser uma opção ideal para que ambos contribuam com o presente do pai, economizando ao escolher um conjunto em vez de comprar itens separadamente.
Para potencializar os kits, é importante criar combinações criativas. Por exemplo, um conjunto com sapato social e um cinto, um kit com três camisas por um preço mais atrativo, ou um kit de cuecas, ou um kit reunindo cuecas e meias. Se o pai fizer o estilo esportivo, dá para montar um kit com camisetas para exercícios.
Investir em kits não apenas atrai clientes indecisos, mas também mostra sua capacidade de inovação e preocupação em oferecer soluções práticas e atraentes.
Portanto, seja criativo na montagem dos seus combos. É importante capturar a atenção e impulsionar as vendas nesta data especial.
Use e abuse das redes sociais para chamar a atenção dos clientes!
Usar as redes sociais é uma estratégia essencial para aumentar as vendas no Dia dos Pais. As mídias digitais possuem um alcance significativo e são ferramentas ideais para promover seus produtos e ampliar a visibilidade da sua loja.
É importante que seus clientes estejam cientes das promoções e dos produtos em destaque. Por isso, utilize esses canais para uma divulgação estratégica.
Além de impulsionar as vendas, as redes sociais desempenham um papel fundamental em aspectos que vão além da transação comercial. Elas proporcionam uma maneira singular de se conectar com o público.
Essa abordagem não apenas fortalece o relacionamento com o consumidor, mas também gera engajamento na internet, o que é crucial para alcançar novos clientes.
Por exemplo, você pode divulgar seus produtos mais populares, como sua peça de roupa mais vendida ou seu tênis mais procurado. Isso não apenas atrai a atenção dos clientes atuais, mas também pode despertar o interesse de novos consumidores que descobrem sua loja através das redes sociais.
Portanto, ao investir de forma estratégica nas redes sociais, você não só aumenta suas vendas durante o Dia dos Pais, mas também constrói uma presença digital sólida que beneficia seu negócio a longo prazo.
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Até a próxima!