O calendário das lojas deve estar sempre um passo à frente da agenda dos consumidores. As roupas de inverno, por exemplo, precisam estar expostas antes mesmo do frio chegar. Você não pode fazer o pedido para a indústria apenas quando o termômetro baixar. Já será muito tarde.
A troca de estação é um período importante no varejo de roupas. E para faturar bem em todas as épocas do ano, você deve estar sempre preparado. Encare as trocas de coleção como oportunidades para você aumentar as vendas e conquistar mais clientes.
As vendas no comércio varejista estão em alta. Cresceram 2,5% de março para fevereiro deste ano. Em relação a março de 2022, o aumento foi de 7%. Os dados são da Pesquisa Mensal do Comércio (PMC), divulgada pelo Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística (IBGE).
Manter as coleções atualizadas sem quebrar o fluxo de caixa é um desafio. Por isso, é preciso desenvolver estratégias próprias a cada troca de estação.
O planejamento deve ser feito com antecedência para que seu comércio esteja sempre preparado para a mudança de clima e pronto para atender a demanda apresentada pelo cliente.
Mas como manter a coleção sempre atualizada? Qual a melhor época para mudar a vitrine? Como fazer a troca de coleção? É isto que eu irei explicar hoje a vocês neste artigo. Acompanhe o texto e, em caso de dúvidas, mande uma mensagem clicando aqui.
Calendário das lojas: programe-se com antecedência!
Antes de mais nada, faça uma análise financeira do período. Calcule o capital de giro necessário para as compras da nova coleção, o pagamento dos salários e demais contas.
Abra espaço no seu estoque. Se ainda tiver muitos produtos da coleção passada, liquide. Promova a tão conhecida queima de estoque de fim de estação.
É muito difícil resistir a uma liquidação. Para zerar o estoque, façapromoções que estimulem o consumo, como descontos progressivos, brindes nas compras acima de determinado valor, cashback, entre outros. A queima de estoque, além de fortalecer o fluxo de caixa, atrai mais clientes para a loja.
Simultaneamente, garanta a chegada dos itens do próximo período. O calendário que eu sugiro a você é o seguinte:
Janeiro/fevereiro: Promoção das peças que sobraram da coleção de alto-verão e festas.
Fevereiro: Pré-Lançamento da coleção de Outono.
Março/abril: Lançamento da coleção de inverno.
Maio: incremento da coleção de inverno e Dia das Mães.
Junho: Prepare Vitrine do Dia dos Namorados
Julho: Início da liquidação da coleção Inverno.
Agosto: Lançamento Primavera-Verão.
Outubro/novembro: Lançamento da coleção de alto-verão e festas
Dezembro: Vendas da coleção de alto-verão e festas.
Um conselho importante que eu costumo dar aos empresários do varejo é: não se apeguem ao estoque antigo. É fundamental liquidar o estoque antigo e garantir que a loja esteja sempre com novidades. Você deve aproveitar as liquidações e o maior fluxo de pessoas nas lojas para aumentar o cadastro de clientes e construir um bom CRM. Além disso, é essencial utilizar as redes sociais e o WhatsApp para divulgar os lançamentos e manter um contato próximo com os clientes. Ao adotar essa estratégia, é possível atrair tanto os consumidores em busca de tendências e novidades quanto aqueles que procuram por promoções.
Fique sempre de olho nas tendências!
As grandes marcas estão apresentando as tendencias antecipadamente e apresentam as novas coleções pelo menos duas vezes ao ano. Os estilistas analisam o comportamento dos consumidores para definir o que será tendência. De acordo com o resultado do estudo, apostam em materiais, cores e estampas que serão utilizados na produção das novas peças.
Uma dica para antecipar o que será tendência é se inspirar na moda europeia. As estações do ano no continente europeu são anteriores às nossas. E o que é sucesso por lá, costuma ser repetido por aqui.
Pesquise em sites, blogs e aplicativos especializados em tendências de moda. Consulte conteúdos nacionais e estrangeiros. Assim você pode alinhar melhor seus pedidos com os seus fornecedores.
Calendário das lojas: aproveite todas as datas comemorativas
As datas comemorativas são excelentes oportunidades. E aqui vale a mesma regra: antecipe-se e aproveite! Uma venda para presentear sempre pode gerar um cliente novo. Capriche na vitrine, na disposição das peças na loja e nas campanhas.
Crie – literalmente – um calendário próprio. Anote todas as datas comemorativas: Dia das Mães, Dia dos Pais, Dia das Crianças, Dia da Mulher, Natal, Ano Novo, Dia dos Namorados, Halloween etc.
Assim você organiza quais conteúdos e produtos trabalhar ao longo do ano.
Escolha algumas datas específicas para criar eventos, pois essa é uma das formas mais tradicionais de atrair clientes.
Lembre-se, agilidade e jogo de cintura são essenciais, mas um bom planejamento é fundamental.
Calendário das lojas: entre no clima!
Deixe a vitrine de sua loja física – e a página da virtual – com a cara da estação ou da data comemorativa.
Decore com as cores e elementos que remetam ao tema da campanha. A vitrine é o primeiro contato que o consumidor tem com a sua marca. Planeje um design diferenciado com uma decoração temática atrativa.
Lembre-se: a vitrine é o cartão de visitas da sua loja. Mas o interior é o local onde seus clientes entrarão em contato com o clima da estação. Utilize estratégias de marketing sensorial para reforçar e melhorar a experiência do cliente, como aroma, iluminação e música.
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Sou Valquírio Cabral Júnior e tenho três décadas de experiência na indústria e no varejo. Atualmente, sou dono de quase 30 lojas de diversas franquias, tanto em shoppings quanto na rua, em capitais e no interior, nas áreas nobres e na periferia. E estou à disposição para transferir toda a minha experiência para o sucesso do seu empreendimento.
Aguardo seu contato.
Até breve