Começar um negócio a partir de um repasse comercial é uma estratégia inteligente. Você já inicia com uma base sólida, com vendedores treinados, marca conhecida e clientela constituída.
Mas, claro, nem todo ponto é bom. Nem toda loja em funcionamento tem potencial para continuar no mercado. E se o dono atual está partindo, é porque tem algum motivo.
Assumir uma franquia ou loja multimarcas em funcionamento, portanto, possui vantagens e riscos. Antes de dar esse passo, você precisa estudar bem o negócio e identificar todas as oportunidades e ameaças.
É isso que vou te explicar em detalhes no artigo de hoje. E, no fim, vou te mostrar uma forma de encontrar mais informações qualificadas para tomar sua decisão.
Repasse comercial: o que é?
Antes de começar a te explicar o que é o repasse comercial, preciso trazer um dado importante. De acordo com o Ministério do Desenvolvimento, Indústria, Comércio e Serviços o Brasil registrou, em 2023, a abertura de 2,7 milhões de novas empresas. Ou seja, muitos empreendedores preferem começar um negócio do zero. Será que esse é mesmo o melhor caminho?
O repasse comercial acontece quando alguém vende uma loja ou unidade que já existe para outra pessoa. Ao comprar, você fica responsável por tudo que já existe no empreendimento: o local físico, os contratos com fornecedores e, especialmente, qualquer problema pendente que o comercio possa enfrentar, como dívidas ou problemas legais.
Se você compra um negócio, a empresa que vendeu precisa garantir que todas as contas estão em ordem, porque se não estiverem, você poderá acabar sendo responsabilizado por essas dívidas. É como comprar um carro usado sem olhar as condições do veículo: você precisa ter a certeza de que não haverá surpresas desagradáveis depois da compra.
Para lojas que não são franquias, o processo é parecido. Porém, geralmente, menos complicado, já que não envolve uma marca específica. Mesmo assim, é necessário verificar se há problemas legais ou financeiros antes de fechar negócio.
Por isso, sempre que você for fazer essa compra, faça uma investigação minuciosa, evitando ter problemas futuros.
Cuidado para não herdar problemas!
Antes de fechar a compra do repasse comercial, é importante fazer uma análise detalhada conhecida como Due Diligence. Essa avaliação, serve para verificar se não há pendências como dívidas com o governo, problemas trabalhistas ou outros débitos. É basicamente fazer um “pente fino”. O due diligence ajuda a garantir que você não vai herdar problemas do antigo proprietário.
É importante que o contrato de compra e venda seja claro e aborde todas as responsabilidades. Deve estar explícito que qualquer problema anterior à data da compra não é de sua responsabilidade, especialmente se o empreendimento mantiver o mesmo nome ou marca.
Se decidir manter o nome da loja, entenda que isso pode implicar na continuidade das responsabilidades legais e contratuais associadas ao nome anterior. Por exemplo: pode ser responsabilidade sua pagar dívidas fiscais ou trabalhistas movidas por antigos funcionários.
Por isso, mudar o nome do local pode ajudar a diminuir a sua responsabilidade por problemas anteriores causados pelos antigos donos.
Portanto, ao realizar a compra, verifique se o vendedor não tem problemas com a franquia. Se estiver tudo bem, você pode manter o CNPJ da empresa, desde que não haja questões pendentes. Se optar por mudar o CNPJ, certifique-se de que não há problemas fiscais e obtenha garantias do vendedor sobre isso.
Conheça o histórico financeiro
É muito importante conhecer o histórico financeiro do estabelecimento, como o faturamento mensal e anual, para entender melhor a saúde do negócio. Isso ajuda a tomar decisões sobre o potencial de lucro e a renda da unidade ou loja multimarcas.
Fazendo essa investigação detalhada, é possível até mesmo descobrir o motivo do repasse do empreendimento. Por exemplo, ao analisar o histórico financeiro, é possível identificar se o negócio enfrentou dificuldades para se adaptar ao mercado local ou se teve problemas com gestão de estoque.
Essas informações ajudam o comprador a entender melhor os desafios enfrentados pelo estabelecimento anterior e a avaliar se esses problemas podem ser corrigidos com uma nova abordagem de gestão.
Atenção aos funcionários
Após o repasse comercial, esteja atento ao time de funcionários. Normalmente, todas as franqueadoras oferecem cursos online sobre os produtos e processos de fabricação.
É importante investir na sua equipe e garantir que todos façam esses treinamentos. Não basta apenas vender, é preciso conhecer bem os produtos e entender a marca para oferecer um atendimento de qualidade aos clientes.
Além dos cursos da franqueadora, alguns franqueados têm um esquema de treinamento próprio. Por exemplo: nas minhas franquias, todos os estabelecimentos passam por um treinamento padrão que dura uma semana, independentemente da marca ou produto vendido, como Lupo, Reserva, Arezzo ou Pandora.
Esse treinamento busca familiarizar os funcionários com os produtos específicos da loja, melhorando assim a capacidade de atender às necessidades dos clientes.
Repasse comercial: conheça o meu E-book
Destaquei aqui apenas alguns dos pontos nos quais você precisa prestar atenção. E não falei muito sobre as vantagens, porque são mais óbvias.
É evidente que assumir um negócio que os clientes já conhecem e têm um relacionamento é muito melhor do que formar uma clientela do zero. Seu investimento em marketing será menor.
Ter profissionais já experimentados no negócio, que já conhecem o produto e o público, também é um benefício importante. Mesmo que você queiras trocar um ou outro vendedor, ou perceba a necessidade de treinar pontos específicos, não partirá do zero.
Mas eu explico tudo minuciosamente no meu e-book REPASSE DE PONTO: COMO COMPRAR UMA FRANQUIA OU UMA LOJA MULTIMARCAS, que está à venda há Hotmart.
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Me chamo Valquírio Cabral e acumulo mais de trinta anos de trajetória no varejo, incluindo gestão em marcas renomadas como Arezzo, Lupo, Pandora e Reserva. Possuo o conhecimento necessário para elevar seu negócio a novos patamares de sucesso.
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